中国取暖器走俏海外

广东世联电气员工正在测试即将出厂的电暖器。新华社记者黄摄

国产“取暖神器”在欧洲和中国开始流行，取暖器出口呈爆炸式增长...今年冬天，相比壁炉等传统取暖方式，越来越多的人选择电热毯等经济型取暖设备。"电热毯能耗低，电费便宜."一位欧洲消费者在接受采访时说。

浙江外贸市场嗅觉敏锐的义乌，中国最大的家电出口城市之一的慈溪。这波「暖经济」的实际情况如何？跟随记者走进浙江一探究竟。

欧洲订单增长迅速。

被誉为“世界超市”的义乌，可以说是中国外贸的“晴雨表”。义乌客商第一次获悉今年欧洲对取暖器的迫切需求。

走进义乌国际商贸城的日用品街区，电暖器、空气加热器等各种样式新颖的取暖设备琳琅满目，价格从百余元到千元以上不等。

义乌国际商贸城商户金菊仙经营着一家10平米左右的店铺。货架上摆满了电风扇、取暖器、蚊拍等各种小家电。在主要的取暖器中，一款白色的小取暖器很受欢迎。加热器的功能非常简单。有两个旋转开关，一个用于调节温度，另一个用于计时。“这款取暖器今年卖了几万台，仅9月份就卖了一万多台，是2021年同期的两倍。大部分增长来自欧洲。”金菊仙说。

"中国取暖器价格便宜，海外顾客非常喜欢."金菊仙告诉记者，在义乌开店20多年，她没想到前几年主要出口东南亚、中东的取暖器。今年他们在欧洲卖的那么火，全是客户的订单。由于欧洲能源短缺，小功率的取暖器并不贵，所以特别受欢迎。

这款畅销欧洲的取暖器效果持久。“因为取暖器的运输需要时间，往年取暖器的出口订单最晚到9月份基本就没了。”金菊仙介绍，今年除了商品销量增加，销售期也明显延长，订单一直排到冬天。

浙江慈溪被称为“家电之都”，这里有许多电热产品工厂。当地100多家加热器企业生产的产品占全国出口的近1/3。走进位于慈溪的浙江久友电器科技有限公司，安装、冲压、组装、检验、贴标、包装……车间里，工人们有条不紊地忙碌着。经过20多个步骤，一个加热器从生产线上下来。

“最近很忙！”董事长岑黛玉笑得合不拢嘴。“为了尽快完成今年增加的外贸取暖器订单，我们停止了风扇的生产线，增加了取暖器和电暖器的产能。”

“最忙的时候，每天的出货量能达到15万台。希望对方尽快收到货。交流的时候，都强调不走海路，走航空。”慈溪福运电器有限公司总经理徐松烈对之前的一幕记忆犹新。不仅如此，今年还有大量客户补单，部分客户的订单量是去年的3倍。今年，公司还增加了许多新客户，新客户订单金额超过2000万元。

据宁波海关统计，今年前三季度，慈溪出口取暖器40.62亿元，同比增长12.6%，其中出口欧盟18.67亿元，同比增长34.8%。

助力创新产品出海

在欧洲国家对取暖器需求巨大的时候，为什么中国企业热衷于抓住商机，填补市场空白？这与中国企业洞察市场需求，积极研发新产品是分不开的。据在义乌工作的外国商人马里奥介绍，中国制造业商人和企业家嗅觉敏锐，反应迅速。“他们的行动非常有效率。什么产品有市场前景，他们就能快速开发出这个产品。”马里奥说。

金聚贤在宁波余姚也有生产工厂。为了完成新订单，她还特意重新安排了生产线，努力生产取暖器。看着订单需求不断上升，她和丈夫共同努力，推出了外观更简洁、色彩更符合欧洲人审美的新型取暖器，受到欧洲客户的好评。

受近年疫情影响，为增加企业抗风险能力，岑黛玉今年开始内销，业务交给儿子岑一品。

“国内家电销售的‘蛋糕’市场份额很大，但想拿出一个圈来，比预想的要难得多。”严一品说。看到大家开始在网上带货，也开始在电商平台上直播。花了很多钱做引流，但总是“看的人多，卖的人少”。

“现在国内靠价格战赢得市场的方法已经行不通了。要想得到消费者的认可，就得靠创新，打造差异化的产品。”严一品说。沉淀下来的岑依平，对客户群和产品的琢磨，精准定位追求品质生活的年轻人的需求。渐渐的，直播间的销售数据有所好转。尤其是今年夏天最畅销的喷雾循环风扇，设计简洁，制冷效果好，使用安静，室内加湿。虽然400元左右的客单价在家用风扇领域不算低，但是月销量过万。

“为了让产品在国外市场获得更高的溢价，也离不开创新。企业只有不断推出能够解决客户痛点的新产品，才能基业长青。”戴宇说道。

品牌建设从未停止。

虽然岑黛玉已经好几年没有出国参加交易会了，但今年他得到了一个意外的惊喜。“产品具有良好的性能和创新性。许多第一次合作购买取暖器的欧洲新客户现在都在订购我们的风扇。”戴宇满脸喜色地说，许多新客户在购买了加热器后，决定建立长期合作关系。

取暖器等国产家电如何从“网络名人”走向“长虹”？“从长远来看，企业需要继续打造自己的品牌，不断提高海外市场份额。”CCID研究院战略研究中心研究室主任孙海耀表示，下一步提升区域品牌认知度，夯实用户群体基础，是中国家电企业走出去的重要路径。

“虽然今年的订单翻了一番，但考虑到公司在欧洲尚未建立完整的售后服务体系，我们对订单还是有一定的控制力。”浙江中广电器集团海外营销中心总经理刘丽萍表示，企业不追求产品销量的一时增长，而是希望加快海外网络建设，在欧洲设立销售中心、售后服务中心和海外仓库，打造品牌效应。

得益于完整完善的产业配套体系，慈溪在电熨斗、空气炸锅、电暖器等电器产品上形成了颇具竞争力的产业链。据一些企业家介绍，慈溪生产一台取暖器可以“就地取材”。不管是开关还是散热器，都可以在本地找到源头。

为加快智能家电支柱产业集群发展，慈溪今年发布了《慈溪建设全球小家电创新中心行动计划》，以创新驱动，推动家电产业向产业智能化、绿色化、创意时尚化、产品品牌化方向发展。“我们将构建有效的创新设计、RD和测试公共服务平台，加强品牌建设，为创新和有竞争力的企业脱颖而出构建良好生态。”胡泽说。

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