“国补”首次扩围，利好之下手机数码厂商们将如何应对？

图源:视觉中国

日前，国家发展改革委和财政部联合发布的两新政策带来重大利好，手机、平板、智能手表手环等数码产品首次被纳入补贴范围。

根据政策，个人消费者购买单件销售价格不超过6000元的上述3类数码产品，按产品销售价格的15%给予补贴，每位消费者每类产品可补贴1件，每件补贴不超过500元。

对此，多位行业人士表示，这一补贴政策力度适中，既能切实减轻消费者的购买负担增加数码产品销量，又能在一定程度上控制财政支出规模，确保政策的可持续性。

当细读这份政策时不难发现，大多数高端旗舰手机被挡在了补贴大门之外。这究竟是为何？在面对补贴政策带来的市场机遇之时，手机厂商们又会如何应对？

高端机型被拒之门外

从数字上看，6000元像是一道分水岭，将市场上众多高端旗舰机型排除在补贴范畴之外。据Counterpoint数据，过去一年，国内手机市场平均售价在6000元以上的手机型号，往往在处理器性能、影像系统、屏幕材质以及快充技术等核心配置上，处于行业顶尖水准。

那么补贴为何将高端旗舰机排除在外？

其一，从政策初衷来说，本次补贴旨在刺激大众消费，拉动内需，重点面向更广泛的普通消费者群体。中国信通院发布的消费数据表明，6000元以下的数码产品消费人群占比超七成，这部分人群对价格更为敏感，补贴能切实激发他们的购买欲望，快速推动产品普及，带动产业规模增长。

一位长期关注消费电子政策的研究员告诉蓝鲸新闻记者，补贴就是帮普通消费者降低购机成本，高端旗舰手机价格普遍远超6000元的补贴上限，要是把它们纳入，那有限的补贴资金就会流向少数高消费能力群体，没法实现普惠大众、刺激中低端市场消费的初衷。

为了让这一观点更加直观，该研究员还举例说道，像iPhone 14Pro Max起步价高达8999元，远远高出补贴范围。据Counterpoint数据显示，iPhone在国内高端手机市场占有率长期保持在40%以上，要是这类高端机参与补贴，大量补贴资金就会被吸走，中低端手机厂商和消费者受益机会降低。

其二，经过多年打拼，在中低端领域已经有了不错的成绩，像小米、荣耀、OPPO等品牌颇具影响力，但高端市场仍面临严峻挑战。手机产业专家李刚对蓝鲸新闻记者表示，把高端手机排除在补贴之外，如iphone，其实是在给本土品牌创造发展机会。中低端市场是本土品牌的根基，有了补贴助力，它们能加快产品更新、技术研发，提升性价比，进一步巩固市场份额，为冲击高端市场积攒力量。

当蓝鲸新闻记者走访深圳线下手机卖场时，一位资深手机销售人员也感慨道:来店里咨询补贴手机的大多是手头不算宽裕，又想换部好手机改善生活品质的顾客。他们的预算基本不超过6000元，更关注国产手机里那些性价比高的入门旗舰款。高端旗舰手机对他们来说太贵了，而且就算有补贴，后续的维修、配件成本也高，不划算。

手机厂商会以价换量？

近年来，一个显著的问题是，手机市场饱和度持续攀升，销售量增速放缓。据Canalys数据，全球智能手机出货量在过去三年的平均年增长率仅为2%左右，相较于智能手机发展的黄金时期，两位数的增长一去不复返。

如此环境之下，国家适时推出的两新补贴政策为3C产业带来新机遇。但有政策补贴情况下，手机厂商们是否会为了推动销量将高端旗舰定价至5999元，以国补5499元的价格冲击市场。

从表面看，这似乎是一条突破销量困境的捷径。毕竟，在市场饱和、竞争白热化的当下，几百元的价格优势足以让消费者在选购时多掂量几分。

然而，事实情况或并非如此简单。一方面，高端旗舰机之所以高端，核心在于其背后高昂的研发投入。如华为的影像系统，背后是对镜头光学结构、图像传感器以及独特算法的深度钻研，研发成本数以亿计；屏幕方面，其具备高刷新率、2K分辨率以及微棱镜技术等先进特性，采购单价高达数百美元。

一位不愿透露姓名的某手机厂商高管表示，自家高端旗舰机型的总成本分摊到每台设备上，通常在5000元左右，部分配置拉满的机型甚至更高。若单纯为了国补而定5999元的售价，即便算上补贴，利润空间也被极度压缩，企业后续的研发资金将难以为继，技术创新步伐必然受阻。

另一方面，品牌价值也是手机厂商决策时不可忽视的关键因素。国内一位品牌营销专家曾指出，像苹果、华为、三星等品牌的高端旗舰系列，消费者购买时，不仅仅是在购买产品功能，更是在追求一种身份象征、品质保证以及独特的品牌体验。

从市场竞争格局来看，当下手机市场虽然饱和，但竞争愈发呈现差异化、精细化态势。例如，小米凭借不断完善的智能家居生态，让手机成为连接万物的核心枢纽，吸引大量追求智能生活体验的用户；vivo则发力影像技术，通过自研影像芯片提升拍照效果，打造差异化卖点。

长期关注数码市场的一位分析师向蓝鲸新闻指出，在上述情况下，高端旗舰手机承载着厂商展示技术实力、引领品牌发展方向的重任，单纯依靠价格补贴策略，可能会扰乱自身的品牌战略布局，得不偿失。

当然，也并非所有厂商都会按兵不动。一位通信行业人士向蓝鲸新闻记者透露，部分新兴品牌或正处于市场拓展关键期的品牌，可能会审慎权衡利弊，尝试在补贴政策与品牌发展之间寻求微妙平衡。它们或许会适度调整产品配置与定价，推出略低于6000元的准高端机型，借助补贴东风，快速积累用户口碑与市场份额，为后续进阶高端市场夯实根基。

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